Batenburg Bellt B.V. is een industriële automatiseerder, gespecialiseerd in het automatiseren van productieprocessen, met name in de voedsel-, farmaceutische- en chemische industrie en in de infrastructuur. Wij werken met PLC, DCS en Scada systemen, en met hogere programmeertalen zoals C#, .NET, Azure, Power BI etc. Batenburg Bellt B.V. heeft 85 medewerkers, werkzaam vanuit ons kantoor in Zeist, of op locatie bij de klant. We zijn onderdeel van Batenburg Techniek N.V., een organisatie met ca. 1300 personeelsleden, verdeeld over 17 bedrijven binnen 5 divisies.
In deze uitdagende functie word je verantwoordelijk voor de verkoop van Batenburg Bellt’s oplossingen op de Nederlandse markt. Jouw focus ligt op het beheren van de bestaande relaties en het genereren van new business binnen het genoemde segment. Het maken van een business plan heeft jouw eerste aandacht alvorens persoonlijk verantwoordelijk te zijn voor de uitvoering. Je bezoekt prospects en klanten waarmee je duurzame relaties opbouwt op verschillende niveaus. Daarvoor beschik je over relevante kennis en mogelijkheden om de oplossingen van Batenburg Bellt B.V. te adviseren en te verkopen.
Je initieert- en ontwikkelt zelfstandig de markt en bijbehorende nieuwe klanten. Hierbij is het belangrijk dat je de (technische) klantbehoefte begrijpt en deze vertaalt naar oplossingen
* Je onderhoudt de bestaande relaties en creëert kansen om deze verder uit te bouwen
* Je vervult een brugfunctie tussen de markt en de interne organisatie (zowel Nederland als Benelux)
* Je bent verantwoordelijk voor een goede nazorg, ook na afwikkeling van het verkooptraject, in samenwerking met de projectmanager
* Je bent verantwoordelijk voor de algehele klanttevredenheid
* Je bent een bewaker van de goede reputatie van het “merk” Batenburg Bellt in de genoemde markten
Met de volgende taken:
In samenwerking met het binnendienst team en ondersteuning van de specialisten binnen Batenburg Bellt:
* Het genereren van nieuwe leads en maken van bezoekafspraken
* Het bezoeken van klanten en prospects in Nederland
* Het opstellen van offertes in Nederlands of Engels met daarin de uitwerking van technische concepten dien aansluiten bij de vraag van de klant. Dit kan variëren van DCS/PLC- besturingsconcepten (software en hardware) van de meest gangbare merken (ABB, Siemens, Rockwell, Schneider, enz.) tot MES- of “Data Intelligence“-applicaties tot OT-netwerken tot cyber security diensten
* Het maken van de bijbehorende calculaties
* Het bewaken van het gehele offertetraject tot aan het sluiten van de deal
* Het organiseren van interne- en externe kick-off vergaderingen om nieuwe opdrachten over te dragen aan de interne organisatie
* Het aansturen van een team van jonge inside sales engineers
* Het uitwerken van nieuwe en onderhouden van bestaande Service Level Agreements (SLA’s)
* Het administratief onderhouden van de salesfunnel en het bestand met alle externe relaties
* Het deelnemen/bezoeken van vakbeurzen, organiseren van klantdagen/-events is een belangrijk onderdeel van deze rol
* Het onderhouden van contacten met de leveranciers van alle bovengenoemde systemen en op de hoogte blijven van de laatste ontwikkelingen
* Het doen van ‘desk research’: onderzoeken en blijvend bijhouden van wat zich in de buitenwereld afspeelt bij leveranciers, concurrenten en de omgeving van de klanten. Denk hierbij aan economische en voor onze klanten relevante maatschappelijke ontwikkelingen, nieuwe fabrieken die worden gebouwd, nieuwe initiatieven, personele wisselingen en dergelijke om hiermee kansen in een vroeg stadium te kunnen herkennen en de positie van Batenburg Bellt ten opzichte van de concurrentie te versterken
* Het voorzitten van de tweewekelijkse interne verkoopvergadering
Naast een fantastische werkomgeving met collegas met een passie voor techniek en een uitdagende en verantwoordelijke functie bieden wij je het volgende:
* werken bij Batenburg Bellt B.V. betekent het vertegenwoordigen van een absoluut A-merk
* veel ruimte om verantwoordelijkheid te nemen en initiatieven te tonen
* commercieel en technisch uitdagende projecten
* een omgeving met kansen en de mogelijkheid om bij klanten het verschil te maken
* goede arbeidsvoorwaarden, waaronder een leaseauto
* marktconform salaris van ca. €90.000 per jaar
* uitstekende bonusregeling
* prettige werksfeer met veel vrijheid bij een groeiend bedrijf
Herken je, jezelf in bovenstaande en wil je weten wat Batenburg Bellt B.V. je nog meer te bieden heeft stuur dan snel je sollicitatie door op de knop “Solliciteren” te klikken….